TECHNIQUES ET STRATÉGIES DE NÉGOCIATION



Préambule :

La négociation est la forme la plus complexe de " communication " : processus de décision à caractère collectif, confrontation à risques, elle dépend fortement des protagonistes en présence et du contexte dans lequel elle se déroule. Négocier c'est toujours évoluer plus ou moins consciemment entre l'affrontement, la compétition et la coopération.
Il est donc recommandé d'avoir une formation préalable en communication interpersonnelle et/ou animation de groupes avant de suivre ce module.

Objectifs  

Permettre aux participants de se sensibiliser, de développer, de perfectionner leurs pratiques de négociation par :

La prise de conscience de leur mode de fonctionnement dans différentes situations de communication, d'animation, de participation à un groupe ;

L'amélioration de leurs possibilités d'écoute, d'expression et de communication ;

L'acquisition de techniques rendant plus efficace une séance de négociation en cohérence avec les objectifs poursuivis et le contexte dans lequel elle se déroule ;

L'apport de connaissances sur le fonctionnement des groupes, la négociation, les différentes stratégies possibles.

    

Contenus et méthodes de travail

Nous aborderons différentes notions : le fonctionnement d'un groupe, la question du conflit, l'argumentation, la concertation, l'interaction constructive, les différentes caractéristiques et phases d'une négociation, les attitudes ou " postures " la favorisant, le rôle du négociateur, etc.

La formation est participative, elle s'appuiera sur des séances de conduite de réunion ou de travail en équipe, de différents types, que chacun pourra vivre comme participant, observateur ou animateur.
L'accent sera mis sur l'observation et l'analyse de situations vécues ensemble. Il s'agit donc d'un stage où les participants seront invités à s'impliquer et à repenser leur mode de communication et d'intervention dans un groupe pour les améliorer. Quelques apports techniques et théoriques compléteront cette approche.

Formatrice

Annie PUGET DOS SANTOS,Psych ologue spécialisée en psychopédagogie et relations humaines

Cette formation peut être organisée à la demande dans votre établissement ou votre institution, en fonction de vos projets spécifiques

.

Retour au début

Pour tous renseignements, veuillez contacter l’association HARALIA :

 : 04 72 24 08 72

Courriel : contact@haralia.info

Siège social : 63 rue André Sabatier 69520 GRIGNY

   Retour au début   

  Dernière mise à jour de cette page : 29/11/09